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談中國(guó)的零售變革，有兩位大佬繞不開(kāi)。

一位是喊出新零售的馬云，另一位則是提出智慧零售的張近東。

馬云的表達(dá)欲望很強(qiáng)，拉開(kāi)舞臺(tái)就是馬派相聲，在南京的張近東，則是個(gè)相對(duì)低調(diào)的掌舵人，不怒自威。

杭州、南京相隔幾百里，兩位大佬提出的概念不同，但他們對(duì)零售未來(lái)走勢(shì)的判斷上，取得了意見(jiàn)的統(tǒng)一。

只是兩人走向未來(lái)的辦法，各有不同。張近東早年在和國(guó)美大戰(zhàn)的時(shí)候就已經(jīng)打下了蘇寧門(mén)店的基礎(chǔ)，今天更是已經(jīng)擴(kuò)張到了全國(guó)5000店，遍布于中國(guó)的大江南北，蘇寧不用下沉也早就在各線城市站穩(wěn)了腳跟，這是先天優(yōu)勢(shì)。見(jiàn)過(guò)張近東的人都會(huì)被他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)折服，他身上帶著一種久經(jīng)沙場(chǎng)的老練和沉穩(wěn)。即使，當(dāng)年蘇寧擴(kuò)張門(mén)店在一段時(shí)間內(nèi)遭遇爭(zhēng)議，但是張近東依然強(qiáng)力推進(jìn)。?

今天看來(lái)，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，不假。

01、新舊結(jié)合 冠軍組合

馬云是擺明了要做招牌的人，企業(yè)要做招牌，人也要做招牌。阿里巴巴的線上業(yè)務(wù)膨脹速度之快老生常談，但是在線下，阿里系卻是慢人一步，阿里奮起直追的辦法就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

2016年11月20日深夜，阿里一鼓作氣，出資224億港元買(mǎi)下了高鑫零售36.16%的股份，成為高鑫零售第二大股東，這是攪動(dòng)零售行業(yè)的重磅炸彈。?

高鑫零售這個(gè)名字可能有些陌生，但其旗下的品牌無(wú)人不知，即大潤(rùn)發(fā)和歐尚。

來(lái)看一下數(shù)據(jù)，高鑫零售是中國(guó)最為龐大的線下零售帝國(guó)，大型商超分布在全國(guó)的29個(gè)省份，目前全國(guó)共有454家大型商超，其中包括376家大潤(rùn)發(fā)門(mén)店和78家歐尚門(mén)店，總建筑面積達(dá)1229.14萬(wàn)平方米，年收入超過(guò)1000億元，從2011年到2017年每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)都在12%以上，是傳統(tǒng)零售的王者。

1996年馬云到北京推銷他的中國(guó)黃頁(yè)，結(jié)果卻被對(duì)方有些不耐煩地拒絕了：“這個(gè)事情你應(yīng)該先約，你要是不約呢，我很難給你一個(gè)滿意的答復(fù)?！?/span>

?這是馬云那一年遇到的常態(tài)。22年過(guò)去，今天只有他拒絕別人的份兒。?

阿里的首要目標(biāo)是擴(kuò)大馬云的新零售影響力。阿里巴巴張勇將收購(gòu)高鑫稱為 “冠軍組合”，這話說(shuō)得有水平，先夸了高鑫，再夸自己。

阿里信心滿滿，高鑫怎么想？

作為高鑫集團(tuán)最有執(zhí)行力的人物，大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)的董事長(zhǎng)黃明端身經(jīng)百戰(zhàn)，在中國(guó)的商業(yè)歷史上，黃明端留下了自己的一頁(yè)。60多歲的他常以一種嚴(yán)肅、端正的態(tài)度示人。

人生的頭四十年，家境貧寒的黃明端的主要成就是從一個(gè)窮小子變成了臺(tái)灣最大的格子布制造工廠廠長(zhǎng)。黃明端有個(gè)外號(hào)“陸戰(zhàn)之王”，他身上帶著一種上個(gè)時(shí)代中國(guó)成功商人的蠻霸之氣。亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，制造企業(yè)紛紛遇冷，心情很差的黃明端被妻子拉走萬(wàn)客隆超市，正受困于紡織市場(chǎng)一落千丈陰沉的黃明端眼前一亮：或許大賣(mài)場(chǎng)就是機(jī)會(huì)。?

這是那個(gè)年代的商場(chǎng)大佬的特點(diǎn)，勇于乾坤一擲，一手勝出就是一片新天地。坊間有言，搏一搏單車(chē)變摩托?

02、新的零售和傳統(tǒng)零售

黃明端被任命為大潤(rùn)發(fā)總經(jīng)理。黃明端整天背著個(gè)破蛇皮口袋穿梭在臺(tái)北的各個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，他要對(duì)對(duì)手的情況了然于胸。

磨破了6雙鞋子之后，黃明端開(kāi)始干，干到2003年，大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)成為臺(tái)灣地區(qū)最有實(shí)力的大賣(mài)場(chǎng)，在這一年，黃明端決心進(jìn)軍中國(guó)大陸，他當(dāng)場(chǎng)立下了令狀：第一要在10年之內(nèi)開(kāi)100家門(mén)店，第二，超越沃爾瑪和家樂(lè)福成為中國(guó)市場(chǎng)的第一名。

開(kāi)局不順的是，這一年海峽兩岸的關(guān)系是史上的冰點(diǎn)時(shí)刻之一，大潤(rùn)發(fā)這個(gè)步子邁不邁的動(dòng)誰(shuí)也不知道。更讓人質(zhì)疑的是，黃明端從無(wú)零售經(jīng)驗(yàn)。?

不過(guò)在這一年，神舟五號(hào)飛船也上天了。

2009年，大潤(rùn)發(fā)超越沃爾瑪，2011年，大潤(rùn)發(fā)門(mén)店超過(guò)100家?

2010年之后電商飛速發(fā)展，外國(guó)商超在沖擊下紛紛關(guān)閉門(mén)店，或者干脆撤離中國(guó)，大潤(rùn)發(fā)仍然保持了盈利。

大潤(rùn)發(fā)的人都知道，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是黃明端，不管對(duì)手是誰(shuí)，這個(gè)六十多歲的老家伙總有辦法。

黃明端急眼的時(shí)候會(huì)發(fā)脾氣，拍桌子，他甚至不用智能手機(jī)，因?yàn)樗麜?huì)摔手機(jī)，手下人形容：他如果翻臉發(fā)脾氣，會(huì)很可怕，所有的東西都從辦公室飛出來(lái)。

但是黃明端遇到的問(wèn)題摔手機(jī)解決不了：電商在零售領(lǐng)域橫沖直撞，除了兩條腿走路的蘇寧，一直線上飛的阿里、京東，也開(kāi)始學(xué)習(xí)復(fù)制蘇寧的路子。

?面對(duì)強(qiáng)敵，大潤(rùn)發(fā)的未來(lái)之路，如何走？

傳統(tǒng)零售企業(yè)開(kāi)始選擇站隊(duì)，高鑫零售想起來(lái)做電商時(shí)，已經(jīng)太晚。況且，傳統(tǒng)零售商涉足電商從來(lái)不是好玩的事兒，靠燒錢(qián)就步步高走的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去。

現(xiàn)在是2018年，不是00年代。

馬云形容傳統(tǒng)零售商對(duì)電商的態(tài)度通常是的：“看不見(jiàn)、看不懂、看不起、來(lái)不及”。黃明端明顯是個(gè)異類，他看得見(jiàn)，看得懂，看得起，努力想趕得及。

大潤(rùn)發(fā)要么變，要么死，這是黃明端和阿里一拍即合的最大動(dòng)因。

雙方確認(rèn)合作之后，阿里尊重黃明端的大潤(rùn)發(fā)之魂地位，老黃依然駕駛著他的大船乘風(fēng)破浪。

?這是新零售的表征之一，它不是對(duì)傳統(tǒng)零售的革命，更像是長(zhǎng)征中的戰(zhàn)友們，攙扶著，向前走。

今年3月，天貓率先在上海大潤(rùn)發(fā)楊浦店打造了全國(guó)首個(gè)智能母嬰?yún)^(qū)，這是來(lái)自新東家的新零售賦能，也是大潤(rùn)發(fā)整體開(kāi)始迅速轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)。?

在之后的日子里，天貓加快了布局和落地，到6月中旬，大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)有100家門(mén)店完成了天貓零售升級(jí)改造。

?天貓的強(qiáng)勢(shì)介入，給大潤(rùn)發(fā)送來(lái)了其返老還童的駐顏神藥。阿里巴巴張勇說(shuō)：“我堅(jiān)信，阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)基因、大數(shù)據(jù)的資源、技術(shù)加上高鑫的零售基因、門(mén)店管理基因、高效率基因，兩者結(jié)合能締造一個(gè)新零售樣板”。

03、智慧零售 深水炸彈

想打造樣板這個(gè)事兒，黃明端可比張勇更急。?

6月21

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